共话中国经济新机遇丨“中国超大规模市场带来巨大机遇”——访塞尔维亚经济部国务秘书尼科利奇

经济网(jīngjìwǎng) | www.ceweekly.cn 都说(shuō)生意不好做(zuò)，没想到2025年，有公司靠卖卡片一年就能赚100亿元。 日前，集换式卡牌领域龙头企业卡游向港股递交(dìjiāo)上市(shàngshì)申请，其招股书(zhāogǔshū)数据格外(géwài)吸睛：2024 年收入达100亿元，同比增长278%；毛利率71.3%，盈利成绩远超同行，甚至盖过潮玩界明星企业泡泡玛特。 同样因为踩上(shàng)风口而成绩亮眼，但卡游走的却是与泡泡玛特(mǎtè)不同的路。 《中国经济周刊》记者(jìzhě) 郑扬波|摄 泡泡玛特以LABUBU、Molly等独家(dújiā)IP火爆出圈，卡游却高度依赖非独家IP。一个少而精(shǎoérjīng)、做(zuò)深做透，在被泡泡玛特运营之前，很多IP并不火；一个靠数量取胜，什么火卖什么。 截至(jiézhì)2024年底，卡游旗下的70个IP中仅有(yǒu)1个自有IP，而外部IP奥特曼、小马宝莉等五大热门IP产品贡献了近九成收入。 这种模式虽让卡游(kǎyóu)借热门IP东风(dōngfēng)快速打开市场，却也暗藏风险。大量IP授权协议将到期，2025年(nián)有38个、2026年39个、2027年7个。 这样一来，每年续签都是一场(yīchǎng)硬仗。例如，去年贡献不菲营收的蛋仔派对IP，今年就面临(miànlín)到期风险。 一张成本几分钱的卡片，却一年狂(kuáng)赚几十亿元，怎么做到的？ 以经常因为被家长吐槽而登上社会新闻版(bǎn)的小马宝莉卡为例，其卡包种类繁多，分趣(fēnqù)影包、彩虹包等多种卡包，卡片还有CR、XR、USR、SGR、LSR、SC等多种稀有度等级(děngjí)。 更(gèng)关键的(de)是，这种卡包就像是无底洞——例如2元一包的趣(qù)影包，卡游客服就明确表示，没有全套版本，会一直更新。也就是说，怎么买也买不全。 在销售模式上，与(yǔ)泡泡玛特的实体体验店模式不同，卡游(kǎyóu)的产品主要通过各种商超、玩具店、文具零售店等渠道(qúdào)销售。2024年，其来自线下经销渠道的销售收入占(zhàn)比接近90%，公司直营渠道销售收入占比7.5%。 《中国经济周刊》记者 郑扬波|摄(shè) 从财务表现看(kàn)，卡游堪称“IP印钞机(yìnchāojī)”。招股书(zhāogǔshū)显示(xiǎnshì)，2022年至2024年，其集换式卡牌毛利率从69.9%升至71.3%，2024年净利润同比增长378%，达(dá)44.66亿元(yìyuán)。支撑这一数据的，是其强大的产品设计与开发能力——招股书披露，公司2022年、2023年及2024年分别推出190个、236个及363个玩具系列。 2024年，卡游集换式(jíhuànshì)卡牌的平均售价为1.7元(yuán)，按照毛利率71.3%计算(jìsuàn)，平均毛利约1.21元。剩下的0.49元则是成本。 从中金公司研报中对卡游的(de)成本结构成分分析来看，版权费(fèi)（IP）占(zhàn)16%～18%，而直接材料成本约为六成。以此(yǐcǐ)数据估算，一包卡牌的成本中仅有约3毛钱用于纸张、油墨等直接材料，约7～9分钱用于IP版权费。 在业内看来，卡游的核心竞争力不止于“多产(duōchǎn)”，更在于对IP生态的深度运营能力。其产品开发团队与IP运营中心(zhōngxīn)采用嵌入式协作(xiézuò)模式，打破了传统文创企业的部门壁垒(bìlěi)：设计师直接参与IP世界观构建，故事策划师深度介入卡面工艺设计，这种跨部门融合的开发场景(chǎngjǐng)，成为卡游卡牌产品差异化的关键。 为何卡游执着于上市？深层原因或许来自两个方面：一方面，其69个授权(shòuquán)IP多为非独家合作，且38个IP授权协议将于2025年到期，2022—2024年授权费用从2.11亿元(yìyuán)飙升(biāoshēng)至7.68亿元，2024年增幅近400%，高企(gāoqǐ)的成本倒逼其必须加速研发自有IP以摆脱授权依赖；另一方面，当下“谷子经济(jīngjì)”热度持续，小马宝莉、哪吒等IP的市场爆发，让卡游试图借力资本(zīběn)市场东风(dōngfēng)，为品牌估值争取更大想象空间。 然而，卡游(kǎyóu)上市之路并不平坦。 最受外界诟病的是(shì)，卡游的主要消费(xiāofèi)群体是小学生。虽其声称规范未成年人消费行为，实际效果却不佳。 《中国经济周刊(zhōukān)》记者 崔晓萌|摄 在社交媒体上，“女儿沉迷抽小马宝莉妈妈扔卡扔到崩溃”“花钱抽卡成了小学生的社交货币”等话题(huàtí)屡上热搜。黑猫投诉平台显示，2025年前三个(sāngè)月，针对卡游官方线上抽卡渠道的未成年人退款等投诉近50起，暴露出(bàolùchū)消费(xiāofèi)管控漏洞。如何平衡商业发展与社会担当，也是卡游上市后必须面对的关键问题(guānjiànwèntí)。 12位顶级经济大咖的年度倾情(qīngqíng)之作！ 看完秒变朋友圈经济课代表(dàibiǎo)！ ????速抢这本(zhèběn)“中国经济通关秘笈”↓↓↓ 微信值班：周琦 郑扬波(yángbō)